不動産売却ガイド 編集者

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信頼できる不動産仲介業者・営業マンの見分け方

戸建て住宅やマンション、土地を売ろうと決めた場合、まず相談するのが不動産仲介業者になります。

そして、不動産の売却を不動産仲介業者にお願いすることになると、その会社の営業担当者と接するようになります。

不動産会社はインターネットで調べただけでもたくさんありますので、どんな不動産会社に依頼すれば良いのか、どんな担当者なら信頼できるのか、いろいろ不安に思うこともあるかと思います。

そこで、信頼できる不動産仲介業者や担当者の見分け方をご紹介します。

販売戦略をきちんと考えてくれているか?

不動産の売却では、購入者となるターゲットをイメージして広告を出すなど、販売戦略を持っておく必要があります。

担当者の人に「どんな人がこの物件を買ってくれると思いますか?」と聞いてみるだけでも、担当者がちゃんとターゲットをイメージしているか確認することができます。

また、「売却を依頼した場合、どう動いてくれますか?」と実際の販売戦略について尋ねることも大切です。

不動産会社との契約の種類が「専任媒介契約」であれば、広告も出してくれるようになりますので、どういった広告の出し方をしてくれるのか確認しておきましょう。
「専任媒介契約」であれば、2週間に1回、不動産会社から売主に対して売却活動の報告義務がありますので、実際にどのような活動をしてくれているか確認することが可能です。

営業担当者の人に上記のような質問をして、はぐらかされたり、具体的なことを教えてくれない場合には注意が必要です。

売却する不動産の地域で実績はあるか?

不動産の売買では、不動産を購入する人の8割は近所に住んでいる人だといわれています。

そのため、その地域の特性に詳しかったり、売買実績のある担当者であれば、どのような広告や戦略が効果的か把握している場合が多くなります。

また、地域の相場や過去の売買事例についも詳しい可能性が高くなります。

営業担当者に宅建の資格を持っているか聞いてみる

不動産仲介業者は、5人のうち1人以上は宅建(宅地建物取引士)の資格を持っていないといけません。

逆にいえば絶対に宅建の資格を持っていないといけない訳ではありませんが、営業担当者の人に会話の中で「宅建の資格は持っていますか?」と聞いてみてもよいかと思います。

宅建の資格を持っているということは、不動産に関する一定の知識を持っているということになります。

もちろん、宅建の資格を持っていなくても優秀な営業担当者の人もいますので、持っていないからといって信頼できないという訳ではありません。
ただ、資格取得に向けて勉強中だとか、仕事に対する意欲を確認することは可能だと思います。

営業担当者の人柄は?

営業担当者の人柄もとても重要です。
購入検討者がいた場合にも、その人と接することになるのは同じ営業担当者になりますので、購入検討者からも信頼されない営業担当者だと、決まる契約も決まらなくなってしまいます。

ただ、気をつけたいのは、話していて楽しい、とか、なんだか説得力がある、といった雰囲気だけで、その営業担当者を信頼しないようにしましょう。

「必ず売ります!」や「必ずご希望の価格で売ります!」といった、確約できないことをハッキリ言う担当者も気をつけた方がよいでしょう。

また、何か質問した際に、カラ返事や曖昧な答え方ばかりする営業マンの場合は、知識がないか、無責任な性格なのかもしれません。

一方で、こちらからの質問に対して、しっかり根拠のある具体的な話をしてくれる人や、いろいろと提案してくれる人は、知識も十分で売却に関して戦略も持ってくれている可能性が高くなります。

営業担当者の人柄を見る際には、優しい話し方や人懐っこい笑顔などではなく、仕事に取り組む姿勢を見るようにしましょう。

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不動産売却ガイド 編集者

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不動産鑑定事務所での経験を活かし、読者の方へ不動産売買に関する役立つ情報をご提供できるよう努めています。

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