不動産売却ガイド 編集者

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家を高く売却するなら。マイナスポイントをなくすことが大切

土地や建物といった不動産は、一般的な商品の売買とは大きく異なるところがあります。
たとえば自動車や貴金属などを売りたい場合には、ディーラーや専門のショップに出向いて査定を受け、その査定価格で直接売却するのが普通です。

しかし、土地や建物の場合には、不動産会社の査定を受けること自体は同じですが、この会社が直接買い取る場合と、購入するのは土地や建物を求めている個人や法人であって、あくまでも買いたい人と売りたい人を結びつける仲介だけを行う場合とに分かれます。

査定価格は売却価格ではない

実際の取引では、不動産会社は仲介を担当するパターンが圧倒的に多いため、査定価格が高かったとしても、その後の購入希望者との交渉のなかで値下げしないと売れない場合や、購入希望者そのものがなかなか見つからないために値下げを繰り返さざるを得ないということもあります。

このように、査定価格だけで一喜一憂したとしても、実際の売却価格には結びつかない可能性があり、それが不動産売買の大きな特徴です。

そこで、最初の段階からできるだけ高く売るための戦略を練っておくことが重要といえます。

不動産を高く売るために

高く売るための戦略はいくつかありますが、査定についても複数の会社に依頼をして、高く売れるポイントを明確に提示してきた会社を選ぶことが挙げられます。

査定には「机上査定」と「訪問査定(詳細査定)」のふたつの種類があり、前者は過去の売買事例のデータを場所や面積にあてはめて机上で計算する方法、後者はスタッフが直接現地を確認して物件の特性を加味して査定する方法となります。

できれば最初から詳細査定でプロの視点から物件をくわしくチェックしてもらうと、駅や公共施設に近いなどの立地条件、太陽光発電システムやシステムキッチンなどの設備の充実度などといった、その物件ならではのメリットが把握しやすくなります。

これらは、実際に売却交渉をする場合のアピールポイントに使えますので、当然ですが交渉の切り札を多く見つけられる不動産会社に依頼をするほうがより有利です。

マイナスポイントをなくすことが大切

物件そのものを購入しやすい状態にしておくことも重要なポイントです。

住宅の場合であれば、あらかじめクロスの張り替えなどのリフォームをしたり、リフォームまではいかなくても専門のハウスクリーニングの会社に依頼して清潔にしておくことなどが考えられます。

リフォームはバス・キッチン・トイレなどの水回りを含めると、配管の関係でリフォーム費用も高額になってしまいますので、売却を予定する価格とリフォーム代金とのバランスを踏まえた判断をするのが良いでしょう。

また、土地を売却する場合であれば、隣接する土地の所有者との境界確認をして境界杭を現地に明確に設置しておいたり、測量をして正確な面積を明らかにしておくことが考えられます。

土地を購入した後のトラブルで多いのは、やはり隣接地との境界トラブルですので、あらかじめ買主がそのようなリスクを負わないように対処しておけば、購入希望者は安心してその土地を購入することができますので、結果的に高い価格で売却することが可能になる場合もあります。


不動産売却ガイド 編集者

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不動産鑑定事務所での経験を活かし、読者の方へ不動産売買に関する役立つ情報をご提供できるよう努めています。

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